Kenelle liiketoimintasuunnitelma on oikeastaan tarkoitettu?

Monet ajattelevat, että liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka kirjoitetaan pankkia tai yrityskiihdyttämöä varten. Ja kyllä – jos haet starttirahaa, lainaa tai sijoitusta, tarvitset sellaisen.

Mutta paras syy liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen on sinä itse.

Suunnitelman tekeminen pakottaa sinut vastaamaan kysymyksiin, jotka on helppo ohittaa uuden idean innostuksessa: Kuka tämän tarkalleen ostaa? Onko heitä riittävästi? Miten erotut jo olemassa olevista ratkaisuista? Toimiiko matematiikka oikeasti?

On parempi ottaa tästä selvää ennen rahan tuhlaamista.

Hyvän liiketoimintasuunnitelman rakenne

Hyvän liiketoimintasuunnitelman ei tarvitse olla pitkä. Sen on oltava selkeä. Tavoitteena on käydä läpi yrityksesi jokainen merkittävä osa-alue rehellisten vastausten avulla.

1. Tiivistelmä

Yksi tai kaksi kappaletta, jotka kattavat seuraavat asiat:

• Mitä yritys tekee

• Kenelle se on tarkoitettu

• Miten se eroaa kilpailijoista

• Miksi juuri sinä

Kirjoita tämä viimeisenä, vaikka se onkin ensimmäisenä. Kun muu kokonaisuus on selkeä, tiivistelmä kirjoittaa itse itsensä.

2. Liikeidea sekä tuote tai palvelu

Mitä myyt ja miten se toimii? Minkä ongelman se ratkaisee? Mitä asiakas todella saa, kun hän ostaa sinulta?

Vältä pelkkää ominaisuuksien luettelemista. Keskity hyötyyn, jonka asiakas saa.

3. Asiakkaat ja markkinat

Kuka on asiakkaasi? Kuinka tarkasti pystyt kuvailemaan tyypillisen ostajan? Onko heitä riittävästi, jotta sen varaan voi rakentaa liiketoiminnan?

Suomessa on 5,5 miljoonaa ihmistä – mutta useimmilla pienyrityksillä on huomattavasti tätä kapeampi kohderyhmä. Mitä tarkemmin tunnet asiakkaasi, sitä helpompi heidät on löytää.

4. Kilpailutilanne

Keitä ovat kilpailijasi? Miten erotut heistä? Miksi asiakas valitsisi sinut muiden vaihtoehtojen sijaan?

Sinun ei tarvitse tehdä tyhjentävää kilpailija-analyysiä. Tarvitset kuitenkin rehellisen vastauksen siihen, mikä tekee tarjonnastasi paremman, halvemman tai merkittävästi erilaisen tavalla, jolla on asiakkaalle merkitystä.

5. Hinnoittelu ja myynti

Miten hinnoittelet palvelusi tai tuotteesi? Miten aiot myydä – suoraan asiakkaille, kumppaneiden kautta vai verkossa?

Mieti: mikä on tyypillinen kaupan arvo? Kuinka monta asiakasta tai myyntiä tarvitset kuukaudessa kattaaksesi kulut?

6. Taloussuunnitelma

Tämä on se osio, jota useimmat ihmiset välttelevät. Se on kuitenkin myös kaikkein tärkein.

Taloussuunnitelma kattaa:

• Arvioidut kuukausittaiset tulot

• Arvioidut kiinteät ja muuttuvat kulut (mukaan lukien YEL, kirjanpito, ohjelmistot ja työkalut)

• Kriittinen piste (break-even): milloin tulot kattavat kulut?

• Kassavirta-arvio: onko tilillä rahaa laskujen maksamiseen, vaikka asiakkaiden maksut viivästyisivät?

Täydellisyys ei ole tavoite. Realistisuus on.

Liiketoimintasuunnitelma ja suomalainen starttiraha

Jos haet starttirahaa TE-toimistolta, hakemukseen on liitettävä liiketoimintasuunnitelma. TE-toimisto arvioi erityisesti seuraavia asioita:

• Onko liikeidea elinkelpoinen?

• Onko hakijalla tarvittava osaaminen ja kokemus?

• Onko taloussuunnitelma realistinen?

Starttiraha on henkilökohtaista toimeentulotukea yrittäjyyden alkuvaiheeseen – ei rahoitusta itse yritykselle. Se maksetaan yrittäjälle henkilökohtaisesti, ei yritykselle, ja se on verotettavaa tuloa.

Hyödyllisiä resursseja Suomessa

Uusyrityskeskukset: Maksutonta yritysneuvontaa ja apua liiketoimintasuunnitelman tekoon toimipisteissä ympäri Suomea. uusyrityskeskus.fi/en

Yritys-Suomi: Tietoa yrityksen perustamisesta, yritysmuodon valinnasta ja saatavilla olevasta tuesta. yrityssuomi.fi

Business Finland: Rahoitusta ja tukea kasvuyrityksille, jotka tähtäävät kansainvälisille markkinoille. businessfinland.fi

Lyhyt versio

Liiketoimintasuunnitelma on ennen kaikkea ajattelun työkalu. Se pakottaa sinut vastaamaan vaikeisiin kysymyksiin ennen kuin ne tulevat vastaan käytännössä. Pidä se lyhyenä, rehellisenä ja konkreettisena – erityisesti talousosio.

‍

NoCFO auttaa uusia yrittäjiä pitämään kirjanpidon järjestyksessä heti ensimmäisestä päivästä lähtien. Kokeile ilmaiseksi →